聚汽观察专访富滤盛董事长傅锦林

富滤盛：滤业天下，富仕则盛

——采访年轻有为、矢志不渝的富滤盛董事长傅锦林

前言部分：

如今，在汽车配件售后市场产品体系里，滤清器一定是竞争最激烈的产品线，全国注册在内的至少近3000家工厂，产值规模最大的也只不5亿，这种碎片化、长尾形象仍是严重。滤清器企业大部分集中在安徽蚌埠周边、广东东莞周边、河北清河周边、浙江温州周边，由于车型数量之多，滤清器企业要么主做乘用车，要么主做商用车，较少量的企业乘用车、商用车一起做。近几年中涌现出一批优秀年轻的企业家跃入大家的视线，记者此次来到东莞采访了一位是集工程机械、乘用车滤清器及通用配件研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，年产值达亿，在业界也是享有声望，他就是79年优秀企业家，本文主人公——富滤盛滤清器董事长傅锦林。

2000年-2006年：创业前轨迹

傅锦林人物名片：

1979年9月生于湖北，2000年大学毕业，因为拥有出色的组织能力和语言表达能力，大学期间担任校学生会主席。在职及在校期间对自己个人言行，有非常高的要求，不吸烟，不喝酒从而如今仍保持良好的生活作风，同时在校时积极带领学生会成员参与各项有意义的社团活动，相应提升了组织及活动策划能力为今后事业的开拓打下了坚实的基础。

2000年毕业后，傅锦林来到了一个广东富庶之地，拥有中国电子加工之都——东莞，从而进入了一家港资滤清器企业，从而有了在企业任职期间6年来，爱好学习及思考，胜任各项岗位：销售、市场、团队管理、车间管理、滤材生产工艺流程，从此练就了滤清器的创业硬身板。

2006年艰苦创业至今，如今通过细致规划、努力勤奋、已在东莞打下了三个工厂、四个公司、集工程机械、乘用车、商用车滤清器通用件、雨刷片及润滑油的研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业江山，集十佳滤清器新锐企业、十佳滤清器新锐品牌、十佳滤清器创新企业、最具投资价值品牌为一身，年产值达亿的集团化公司。

2006年想创业源由：从贸易公司的创业到一次“愤慨”的转变

2006年，对于全国来讲，东莞也算是过滤器的知名生产基地了，此时傅锦林看到了很多国内的经销企业来到东莞时，有钱买不到产品；如果产品有，还需要对方抱有诚恳的态度才能拿到货。傅锦林想，他不仅懂市场、懂产品、懂客户的需求，可以创立一个中间服务这些经销企业的项目平台。

傅锦林创办了一家经销滤清器的贸易公司，宣告了他从职业经理人成为“老板”的身份转变。但是，创业在刚开始并不顺利。在经营一段时间后，傅锦林发现很难跟供应商达成战略合作。他说：“当时整个中国的企业氛围导致供应商认为，只有将客户把控在自己手里才是可靠的。”这就导致他们贸易公司的工作不被认可甚至不被信任，

2006年富滤盛启航：公司的创业定位

公司名称意义：

公司取名为富滤盛，有“富滤盛”和“FILTERSUN”两个品牌。中文的含义是“滤业天下，富仕则盛”；英文的含义直接是“滤清器的太阳”，这些都是我的一种理念和希望的寄托，为此自创业至今，从来不会将不能代表我们富滤盛形象的产品贴上富滤盛的商标，每一件产品都是富滤盛的招牌和形象。市场的定位也非常清楚，那便是：高性价比的中高端市场和配套市场。富滤盛团队认为不奢望将所有的市场都做完，但会将已定好位的市场做精。

“底线”和“利润”的抉择

傅锦林同其他企业主一样，也历经过在“暴利”的时代，假冒伪劣滤清器一直很有市场，富滤盛刚创业的那时候更是如此，甚至在当时很多经销商只对假冒伪劣感兴趣。巨大的利益也对初创的富滤盛也产生了诱惑。“是要不顾底线的去做假冒产品让企业快速赚钱，还是坚持创业初期要做自己品牌让企业走得更稳更远呢？”当时，傅锦林面临着“道德底线”和“利润”的抉择。不过尽管为此徘徊过，但他最后还是选择坚持以“品质打造品牌”的发展道路，守住了富滤盛的道德底线，也正因为这样才有了富滤盛品牌在国内日渐增长的影响力和知名度。

正如负责富滤盛一厂生产的公司魏副总经理告诉记者，在公司8年来，每年公司一个变化，生产的产品线拓宽，新员工不断增多，一些优秀员工也不断升调，这对我们来讲非常有意义。之所以出现如此局面，在于公司创立至今不以挣钱为目的，公司自上而下严抓质量，在是交叉互检的情况下，产品报废率很低。

2006-2008年：“农村包围城市” 富滤盛成名于工程机械行业

转型生产型企业后，傅锦林凭借当初在滤清器生产企业的品质管理及副总经理工作经验，很快的就生产出了自己的产品。但是，销售渠道在哪儿？激烈的市场竞争，导致了同行的价格打压甚至恶意造谣，让新生的“富滤盛”很受伤。危机之下，傅锦林和他的合作伙伴带着产品下到终端市场，靠着一些散户撑住了最初的富滤盛。回想起这段往事，傅锦林说：“这有点像当年毛主席农村包围城市的感觉。”

与此同时，傅锦林对富滤盛滤清器市场的定位也做了梳理，最终决定将市场定位于工程机械行业。面对“井喷式”发展的汽车工业，他没有选择做汽车滤清器的理由是“工程机械因为机器成本高、工作环境差，所以对滤清器质量要求高。”换言之，傅锦林想用市场来证明富滤盛产品的质量。

这一策略很快见效，到2009年他们已经建立了完整的供应于工程机械的产品体系。到目前，单是工程机械一个空调滤芯他们就有100多款产品，在国内处于绝对的领先地位。富滤盛也成为诸如三一重工这类巨鳄企业为其提供空滤空调配套。经过几年的发展，富滤盛滤清器先在工程机械打响了品牌。

2009年：“墙内开花墙外香”的富滤盛乘用车滤清器

“市场需求决定了企业能够做到多大，然而工程机械的市场规模相比汽车行业而言小了很多。”因此，一心想做中国滤清器行业优质服务商的富滤盛，在2009年投入500余万开设了一个7000多平米的厂房，用于生产乘用车滤清器，寻求更大的发展空间。在拥有了富滤盛品牌的乘用车滤清器后，面对乘用车滤清器的主机配套、国内维修及国际贸易，国际OEM代工四方面，傅锦林又在思考，因为国内滤清器行业环境不佳等诸多原因，主机配套不容易进入供货体系，为此富滤盛乘用车滤清器的选择两两者，一边自己品牌的出口市场，同时也为国外一些知名品牌做代工。

傅锦林把这阶段的市场重心放在了相对成熟的国外市场。至今年5年间，富滤盛乘用车滤清器已经销往全球50多个国家，也为国际知名的10家企业代工生产，生产工人每天是二班制还有点忙。

2012年：走出去策略，时机未熟而折乾而回

富滤盛乘用车滤清器有了3年高速发展，在2012年时，傅锦林想一年在国外这么多产品及市场，足够支撑“走出去”战略，为此找到泰国的客户也是华裔，依据他们在当地的经销渠道一起入股合作，富滤盛提供技术、生产及工艺，从而泰国工厂建成了，并且成为中国滤清器第一家在国外建厂的企业。

随着建厂后，傅锦林带着技术精深的工程师、生产厂长一支团队多次飞往泰国驻地指导工作，设备调试，样品生产，小批量生产到规模化生产没有问题后，傅锦林才回国进行日常其他业务的管理。而后的时间，傅锦林便是广州-泰国两地的空中飞人。

工厂搭起来，产品也规模化量产了，经营1年后，企业经营性数字上仍然体现这一直亏损状态，这一年里，富滤盛中国为泰国工厂输出了太多的人力，物力及财力，并且已严重影响了富滤盛中国的经营发展。为此考虑后，傅锦林毅然决定，2013年3月关掉泰国工厂，思考下一步的发展。

2013年：回归国内，启程国内配件维修市场

一、富滤盛滤清器拓展国内维修市场

随着国内汽车产业的在“井喷式”发展趋于平稳之后，包括滤清器行业在内的众多行业开始整顿，对于假冒伪劣的打击力度加强，消费者的品牌意识也得到大幅度提高，国内滤清器市场呈现良好发展态势。此时，“墙内开花墙外香”并且在国外设厂折乾后的富滤盛乘用车滤清器也开始逐步铺开国内市场。2013年4月在北京全国汽配交易会上富滤盛宣布启动国内的招商项目。截止目前已经在全国范围里签订了30多家经销商。这就样，“墙内开花墙外香”的富滤盛在坚持国外市场的同时，国内市场也在快速铺开。

二、“速魔”油品的中国总代

在国内做滤清器时，发现很多客户向我们提出在供应优质滤清器的同时，再能供应优质的机油就更好了。这句话，说在客户嘴中，但记在傅锦林心间，2013年10月，富滤盛便引进了马来西亚机油SUMO，中文名为速魔。

2014年：启动新产品，雨刷片系列

富滤盛销售员在服务全国的经销商企业中，很多经销商主营着易损件在做批发及零售终端修理厂时，感知相应的产品全能更好地服务好客户。但市场上仍存有一些质量不稳定，过度宣传的雨刷片，而在与富滤盛滤清器、速魔润滑油合作时，明显感觉到富滤盛企业对产品质量、工艺及市场品牌推广很严谨、很用心。如果富滤盛能补充雨刷片将更好增加了经销商的产品线。为此富滤盛销售员把这一需求反馈到厂里，董事长傅锦林紧集调到研发、生产、产品管理、市场营销等核心人员开会商议。大家一致认为，随着汽车保量的蓬勃发展，车主对雨刷片的认知也很高，东莞市本身拥有全国得天独厚的雨刷片基地、同时公司里有严谨的产品管理体系、再加上经销商客户主动要求，这样天时，地利，人和都具备。

对于傅锦林来讲，条件具备了后，便是规划，落地。2014年3月起动计划，产品定位、材料品质、工艺生产、设计包装、市场推广。4月份沈阳全国汽配会、5月份重庆第75届全国汽配会便看到全新的“wiperstar”雨刷片问世了。时过4个月，“wiperstar”雨刷片便通过通经销商、电商渠道把产品销售到车主，并且车主反馈质量评价很高。

启程未来：“进化”成未来的富滤盛

“国内最优秀的滤清器服务商”这是未来的富滤盛。为此，傅锦林制定了一些列阶段性的目标计划。无论是先成名于工程机械行业，还是后来的乘用车滤清器转战国内市场，这些都是富滤盛“进化”成未来样子的计划过程。具体到时间节点来介绍，傅锦林说：“用三年的时间成为广东滤清器行业的前三名；用五年的时间成为中国本土滤清器的前三名。”

未来企业竞争是文化、管理和人才的竞争

傅锦林在畅谈富滤盛未来的发展观时，他谈到未来企业竞争是文化、管理和人才的竞争。当下，滤清器行业再不像一开始有很多“秘方”可言。相同的技术、相同的原料提供商，直接导致了滤清器产品日益严重的同质化。在这种趋同的环境下，不同企业该如何赢得市场竞争？傅锦林说：“未来行业间的竞争一定是企业文化、管理和人才方面。”换言之，未来的竞争将主要在于品牌效应的竞争。
谁的企业文化、企业管理和人才结合产生了优良的化学反应，让消费者不仅认可它的产品，更是认同它的品牌文化，只有这样才能获得客户赢得竞争。这也是富滤盛立志做国内最优秀的滤清器服务商的主要原因之一。

2014年6月26日，以“校企合作、产学双赢”为主题的2014广东科技学院与富滤盛滤清器（东莞）有限公司产学研基地签约揭牌仪式，在富滤盛滤清器（东莞）有限公司隆重举行。为促进科技创新，推进经济发展和社会进步，充分发挥企业与高校的资源优势，共同推进企业与学校的产学研合作，形成专业、产业相互促进、共同发展局面。广东科技学院与富滤盛滤清器产学研基地的合作，标志着双方将本着务实求真，资源共享，优势互补，强强联手，深度融合，开展在校学生实习、实训、定向培养、毕业生就业、共建项目等方面开展深入的校企合作，共谋发展。

广东科技学院将为富滤盛滤清器培养人才、发掘人才提供了坚强的后盾，将起到增强富滤盛职员的归属感，塑造文化氛围，打造富滤盛企业文化，提高职员的专业技能，提升职员团队合作意识，强化职员的职业道德，使职员更造应工作岗位，更胜任本职工作，更热爱本职工作等积极作用，必将对富滤盛滤清器的可持续发展产生深远的意义。

Q&A:

记者：富滤盛自2006年创业至今，8年时间能发展这么好的企业为数不多，您的经营及管理理念是什么?
傅总：富滤盛长年来一直坚持“以市场的需求为导向，以客户的要求为标准，以优质的产品为根基，以人为本和精细化的管理及服务为保障，以优质的品牌为依托”的经营理念，不断的学习、挑战、发展、创新和超越，将企业做强、做大、做久!

付记者，你看我们工厂那辆佳吉快运，在华南共有1000个网点，4000辆物流车，佳吉和富滤盛是战略合作伙伴，不仅能主动上门取货，他们所有的货运车用的是“富滤盛”牌滤清器。

记者：两年前富滤盛对外公布了三年发展规划，现在完成如何？

傅总：各项工作进展的非常顺利。

1、 捐赠一所用“富滤盛”命名的希望小学，可能提前到今年实现；

2、 在内地开始建立富滤盛生产基地，今年已在外地考察过相应的工业区，虽然当地政府对我们企业很欢迎过去，不仅从人才、物流、税收等方面给予极大的支持，但仍有一些经营中条件不满足。但这些计划将仍在进行推进。

3、 将“富滤盛”打造成国内滤清器行业中知名的企业。傅锦林说：“我们立志做国内最优秀的滤清器服务商。”为此，他有着明确的阶段性目标——三年内成为广东滤清器行业的前三名；五年内成为中国本土滤清器的前三名。

2014年8月9日，对于高速发展中的富滤盛滤清器来说，注定又是一个载入富滤盛集团发展史册的日子。

随着富滤盛集团董事长傅锦林与越南合作伙伴合作合同的签订，标志着傅董对越南市场的多次考察取得丰硕成果！富滤盛滤清器将全面进入越南市场，将为越南人民提供高性价比的优质滤清器，将全面改写越南滤清器目前的市场格局。

傅董个人和越南另外两位合作伙伴将共同出资，将分别在越南河内、海防成立销售公司，做为富滤盛滤清器在越南的总代理，全面负责经营、管理越南富滤盛品牌的滤清器市场。富滤盛滤清器越南公司，将为越南人民用上优质的滤清器而努力！

公司的选址、前期的市场调研、可行性分析报告等均已完成。现正进入公司注册、场地装修、人员培训、备货等实质性工作。

此举将为富滤盛品牌在东南亚国家的拓展绘上了浓墨重彩的一笔！富滤盛品牌的滤清器，将在越南盛大开幕！敬请期待！

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